LinkedIn, la plataforma de redes estadounidense con más de 800 millones de miembros en todo el mundo, puede ser una herramienta enormemente valiosa para generar clientes potenciales de calidad y aumentar el conocimiento, tanto de una empresa nueva como una global, ya que ofrece una oportunidad de marketing social inigualable.
Cuando se hace bien, una estrategia de marketing inteligente de LinkedIn permite a las empresas aprovechar cualquier cosa, desde conexiones profesionales y grupos empresariales hasta contenido de alta calidad y compromiso para iniciativas convincentes de alcance de marca, aumentando el reconocimiento, los ingresos e incluso el crecimiento a largo plazo en el proceso.
Pero a pesar de su promesa como herramienta de construcción de marca, creación de redes comerciales y cultivo de clientes, LinkedIn sigue siendo una plataforma de marketing muy poco utilizada entre los líderes de pequeñas empresas.
Si bien más de 50 millones de compañías figuran actualmente en el sitio, muchas no alcanzan su potencial de marketing de LinkedIn, incluso con tantas opciones a su disposición.
Con eso en mente, la revista estadounidense Entrepreneur brinda algunos consejos para maximizar la visibilidad en LinkedIn y desbloquear oportunidades de crecimiento y conocimiento en la red profesional más grande del mundo.
1. Apuntar a conexiones en el nicho único.
Para las pequeñas y medianas empresas, los esfuerzos de marketing de LinkedIn siempre deben comenzar centrándose en los usuarios de la red que tienen más probabilidades de comprar en su compañía.
La publicidad de LinkedIn ofrece una oportunidad única para orientar las marcas por tamaño, industria e incluso roles de trabajo específicos, lo que le permite dar forma a sus campañas publicitarias para llegar rápidamente a las empresas y a los compradores motivados.
Incluso si es completamente nuevo en LinkedIn para los negocios o no tiene presencia en el sitio para hablar, esta capacidad de hiperfocalización puede ayudar a acelerar los esfuerzos de la compañía (al menos temporalmente) mientras lleva su mensaje, marca y productos a la decisión.
Aprovechar esta oportunidad desde el principio puede ayudar a establecer una presencia en LinkedIn, crear conciencia de marca y reforzar el crecimiento del negocio a medida que se ponen en marcha sus esfuerzos de marketing orgánico.
2. Ser activo en LinkedIn.
Al igual que en otras redes sociales, generar reconocimiento para una marca o nombre comercial en LinkedIn requiere un enfoque proactivo constante.
Brindar contenido nuevo, actualizar su feed e interactuar con los seguidores regularmente sigue siendo una de las mejores maneras de mantener una marca a flote y frente a los ojos de los clientes, por lo que es fundamental incorporar LinkedIn en su programa de marketing en redes sociales y contribuir a el contenido continuo del sitio cambia cuando sea apropiado.
Por supuesto, cualquier esfuerzo por permanecer en el radar de los usuarios de LinkedIn no debe hacerse de forma indiscriminada o sin un plan personalizado para adaptarse a su público objetivo.
Después de todo, LinkedIn es un sitio de redes profesionales, y el uso de actualizaciones de contenido y estrategias de generación de clientes potenciales y participación para llegar a los clientes siempre debe hacerse teniendo en cuenta ese contexto.
3. Publicar contenido que aporte valor
Es parte integral de una estrategia impactante de marketing de contenido de LinkedIn, ya que no solo brinda a los miembros específicamente dirigidos información útil que aborda los puntos débiles reales, sino que también da una sacudida a la autoridad de la industria, brindando a los usuarios contenido atractivo que enmarca a la marca y a su negocio como líderes de opinión en su espacio.
Con cada nueva publicación de LinkedIn de alta calidad, ofrece a los profesionales un recurso gratuito pero valioso que fortalece la confianza y el recuerdo de la marca cuando llega el momento de realizar una compra.
La función de publicación de blogs de LinkedIn ofrece una excelente oportunidad para llegar a los responsables de la toma de decisiones y crear una impresión indeleble en los futuros clientes.
Publicar nuevos procedimientos desde la página del negocio o incluso desde el perfil de LinkedIn de un líder senior puede ayudar a mejorar la visibilidad de la marca de maneras que no son posibles a través de otros medios, lo que permite presentar contenido relevante directamente en las noticias de LinkedIn y atraer la atención de inmediato.
Y si una publicación comienza a inspirar compromiso y gana algo de tracción, es probable que LinkedIn la clasifique y se destaque aún más. Una vez que se hizo viral, esa regla básica de consejos profesionales sobre cómo hacerlo o de profesional a profesional tiene el potencial de impactar a miles o más lectores y clientes potenciales en toda la plataforma.
4. La página de LinkedIn es importante.
¿Adónde van los clientes potenciales, los seguidores y los buscadores de empleo cuando quieren aprender más sobre un negocio? Si están en la red, es probable que los miembros visiten la página de LinkedIn de la marca.
Y si la página de esa empresa generalmente está fuera de forma o la descripción de su empresa está cargada de inconsistencias, no solo causa una impresión negativa en esos usuarios, sino que también afecta seriamente su impacto y credibilidad, dañando la generación de clientes potenciales y el crecimiento en el proceso. Eso hace que cuidar la página de inicio de LinkedIn de la empresa sea absolutamente esencial.
La actualización periódica de la página de la empresa en LinkedIn y la alineación con los colores, el contenido y los logotipos garantizan un mensaje de marca coherente y la cohesión, lo que fortalece la confianza que conlleva.
Los propietarios de pequeñas empresas que actualizan regularmente la página de su empresa también muestran que su marca está activa y comprometida en la plataforma. Hacerlo ayuda a evitar la apariencia de inactividad del perfil, lo que en sí mismo puede generar dudas sobre la legitimidad de la marca y ahuyentar a posibles clientes potenciales y contrataciones de calidad.
5. Unirse a grupos de LinkedIn y crear el propio.
Conectar el negocio a uno o dos grupos de LinkedIn ofrece múltiples oportunidades para interactuar y construir conexiones más fuertes con su público objetivo, ya que si se hace de manera inteligente, crea un conducto valioso para escuchar las conversaciones de los clientes, ofrecer sugerencias y consejos útiles y cultivar relaciones que generen oportunidades de ventas y clientes en el futuro.
Como parte de un grupo de LinkedIn, una empresa puede obtener información crucial sobre las tendencias de los clientes y los mensajes de la industria, algo esencial para ajustar su propio enfoque de divulgación antes de que sea demasiado tarde.
E incluso si no está conectado con otros miembros del grupo, aún puede enviar mensajes a esos usuarios mientras evita los costos de correo de LinkedIn, lo que le permite interactuar con su demostración de destino y establecer relaciones al mismo tiempo que maximiza su presupuesto de LinkedIn.
Yendo un paso más allá, también puede crear su propio grupo de LinkedIn, una excelente herramienta de marketing para identificar y reunir clientes potenciales de alta calidad en una ubicación fácil de administrar.
Una vez establecido a través de su página comercial, puede buscar en otros grupos en los que se encuentre miembros que se ajusten a su perfil de cliente ideal e invitarlos a ese grupo. También puede aprovechar los seguidores de su propia página y otras conexiones de LinkedIn para nuevos miembros.
